宗馥莉辞职后，经销商陷两难抉择，娃哈哈未来走向何方？

这年头消息满天飞，可真正的内部渠道却鸦雀无声。娃哈哈的老员工们，好像不得不靠网络来了解公司动态。9月12日，宗馥莉辞去了集团董事长、董事及法定代表人职务，这个大新闻让内部员工和外面的人一样感到意外。这边辞职消息还没消化完，那边关于销售2026年度的新通知已经开始在渠道里传开了，说是要推出一个新品牌“娃小宗”。可话说回来，经销商和员工们更关心的是这个新品牌到底有什么实质进展。

有意思的是，尽管外面说得热闹，但大部分基层销售和经销商依旧没见过娃小宗的影子。新疆、安徽这些地方的销售人员纷纷表示，他们目前接触的订单还是娃哈哈的老产品系列，至于新品牌，他们连生产线那些事都没听清楚。只有少部分的工厂开始订娃小宗的包装箱和模具材料，可东西就那样堆着，也没人说明白后续如何安排。

其实，这几年娃哈哈的经销体系正在悄悄地做调整。从去年开始，宗馥莉就带头要求一些核心销售团队直接转签到旗下的宏胜公司，这可让许多经销商措手不及。再加上10月份起，又有一部分经销商被取消资格或者更换了合作对象。到如今，宏胜系已经占据了娃哈哈90%以上的销售网络。回头看看，这其实是一种很明显的战略倾斜，虽然官方没明说，但大家都能感觉到。

话说回来，针对即将到来的销售年，10%的保证金问题显然成了经销商之间最多的讨论点。不少人抱怨公司强制他们赶紧打款，却连份明确的保障协议都没有。尤其是江苏地区，有销售人员爆料道，最近公司制定了一条死规定：10月底前不交钱的人明年休想续约，可这些打过去的钱会不会变成娃小宗那些不好卖的货？谁也不知道。很多经销商私下透露担忧，新品牌可能会像之前失败的某些产品一样给他们带来更多的经营风险。

湖南的某销售经理道出了一些令人同情的话。在25年的时间里，他曾多次帮公司消化库存压力，比如去年一些销量不佳的健康饮品，被打包捆绑发货，甚至过期的货还得他自掏腰包承担损失。这样的事情往常就已经够让人焦虑了，如今高层领导变动，市场上的信任危机更是压得人喘不过气。

眼下的局势，大家显然都不看好娃小宗，更不用说目前的大环境了。据一些和宗馥莉关系较近的人士透露，早在十几年前，宏胜曾在自己区域内独占供货权，导致全国不少地方断了货。如今类似的问题又开始出现，只不过这次更多的经销商显得不得不接受所谓的高增长目标。比如去年年底的时候，有人被分配100%增长任务——这种要求对许多人来说完全就是不切实际的幻想。毕竟，2024年那一波销量高峰市场早已过去，“宗老”的影响力伴随哀思已逐渐散去，现在大家面对的都只是理性消费与冷静库存。

有些经销商吐槽得更直接，说现阶段公司高层和基层联系太松散，很多政策没有完备的细节管理，造成了市场的混乱局面。为了完成销售目标，有的地方甚至出现倒贴本钱卖货的情况。各种降价促销，最终回款变薄，利润空间基本耗尽。可尽管这样，公司依然对10月底的资金到位情况紧盯不放，这让很多人感慨：“我们打钱之后难保不亏，真的担心越早签约越糟糕。”

值得注意的是，多年来，每年的全国经销商大会大都是11月于杭州举行的。然而截至现在，2025年的有关会议消息却迟迟未传出。无论是辞职风波，还是娃小宗的传闻，所有人的疑问都如悬在半空的谜题，等待着答案。