销冠之道，唯勤不怠
有一种说法，那就是大多数人的勤奋程度不够，和天赋无关。同样的道理，在销售行业，你只需要比同事更努力，就能成为公司的销售冠军。这些看起来很容易的交易，实际上却是日积月累的努力。有些人说，我也挺勤奋的呀，但是业绩却很一般。我想，你不是觉得自己很勤奋，而是对勤奋有误解。我们要晓得在哪里勤奋的发力点，假如运用不当，绩效也难以好起来。
首先要勤于学习产品知识。做销售的，首先要懂的就是产品，顾客最信任的，就是你的专业。如果不能解释清楚产品的优势，比如使用场景，比如售后服务，那么顾客就很难在你这里买单了。当我开始从事销售工作时，我每天都会花费大量的时间去研究产品的性能与参数，因此，我能针对不同的顾客需要，准确地匹配出产品的亮点。当所有人都在悠闲地闲聊时，我却在认真地看着产品说明书；当其他人结束工作离开时，我仍然在处理产品的案子。另外，我也会亲身体验一下这个产品，使用过的人和不使用的人，会有很大的不同。等你对产品了解的多了，你就有信心了，不管顾客提出什么问题，你都能说得头头是道，让顾客马上掏钱。
其次要勤于钻研销售技能。网上有句话是这么说的：人人都能做销售，但是并非人人都能做好销售。销售是一份比较简单的工作，它的优势在于，它能帮助我们这些普通老百姓找到一份工作，养活自己的家庭。不过，想要成为一名优秀的销售人员，还需要学习销售技巧，了解顾客心理，了解销售策略。没有人天生就是推销的料，卓越的人都是经过磨练的。我一直在看书，听着业内大佬们的演讲，不管是看书，还是上课，或者是咨询，或者是文章，或者是交流会，我都会研究。而且，我每一次跟客户交流，都是一次很好的学习机会，我们可以归纳出什么语言能让顾客感动，什么语言会让人反感。活到老，学到老，如今的市场竞争越来越激烈，内部的竞争也越来越激烈，这就要求我们要用新的营销手段来赢取顾客。如果你看到了这个，那么你也会学到很多东西，尤其好！也感谢大家对我的关注，大家一起努力吧！
最后要勤于做出实际行动。很多销售，输就输在想得多，做得少，要么纠结话术好不好，要么担心客户会不会拒绝，做了很久的思想工作，还是迟迟不敢迈出第一步。销冠，一定是行动派，他们不会等客户主动找上门，而是主动去拓展客户、去筛选客户、去上门拜访、去跟进需求、去见面催单。这一点在很多基础销售岗尤其明显，比如，别人一天打 10 个电话，他们打 30 个；别人一周见 5 个客户，他们见 10 个。量变引发质变，每一次的行动，都是在为成交积累可能性。
